“我们要做互联网时代的实体零售企业。”苏宁云商董事长6月5日在南京对本报记者说，“首先，苏宁将一改以往过于单一的销售功能，转而增加展示企业服务等功能；其次，会把互联网工具介入进来。”

　　6月8日起，苏宁在全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的全部商品与苏宁易购实现“同品同价”。孙为民强调，苏宁正在运作的并不是一项简单的“同价”举措，苏宁力推的是“一个新的商业模式，即所谓O2O商业模式”。

　　孙为民表示，O2O商业模式是指，把实体店为消费者提供商品展示、体验、服务等功能与人们可以在网上购物的便利性结合起来，这两大平台共享库存、商品、物流、服务。“从综合的体验和销售情况来讲，这是个成本效率更高的运行模式。”他说，“苏宁未来的实体店不再是过去简单的一个实体店铺，将会成为新的互联网式的店面。这不单单是双渠道的融合，这是全渠道、全成本的核算，成本的优势会更加明显。”

　　据了解，苏宁今年一季度关店71家，占2012年关店总数40%，截至一季度末，公司共计拥有1604家店面，覆盖内地272个城市。

　　在实体店方面，苏宁未来将着重建立大店面，能够承载展示、服务、体验、销售等多重功能。以往开设的区域性小店无法解决这些问题，苏宁关闭这些店面的原因和决心正在于此。

　　除了上述提及的苏宁要开大店，未来开实体店将着眼于三四级市场，“从开店的数量来讲，肯定还要增加，”孙为民说。

　　孙为民并未透露苏宁在一线城市关闭门店的具体数据，但他表示，苏宁针对闭店事宜“有明确的计划与指标”，就指标而言，主要囊括三方面：首先会考量店面本身所处的商圈区位与性质；其次，目前的租售比，该店面能够创造的价值是多少；再次，考量其未来发展的潜力。

　　孙为民表示，开放平台是苏宁6月份主推的另一个举措，目的是为“进一步放大‘云商模式’”，让苏宁易购平台能为各个区域更多的零售商提供服务。苏宁为吸引更多零售商，提出了“开放平台免费”的策略。

　　但孙为民否认该模式与淘宝类似，认为与亚马逊模式更接近。他强调，“我们的门槛比较高一些，高门槛是(吸纳)有一定资信资质的企业。”

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